（原标题：中国光伏企业全产业链“卷”入非洲）

本年5月，山东安设集团副总裁吴亮亮赶赴非洲磨真金不怕火。他以为，国内的新能源产业在居品成本、工程恶果、产业勾搭等方面有很大上风。他还非常挑选了坦桑尼亚、摩洛哥、肯尼亚、埃及动作优先磨真金不怕火地。“坦桑尼亚有丰富的矿产资源，可发展矿电联动模式；摩洛哥适当打造中钞票业园；肯尼亚是东非关节；埃及不错作念海水淡假名堂。”他向记者默示。

山东安设集团在非洲、南好意思洲、西亚等地区已有多个名堂落地，起步阶段主要依赖在国内市场的精良口碑，终点是勾搭照旧拓展外洋市场的中资企业的告捷合作的提示。比如紫金矿业与山东安设目下在南好意思洲合作的紫金龙净苏里南名堂，在为矿场运营提供踏实的能源供应的同期，还可大幅度镌汰用电成本。

本年8月15日，在山东安设集团的年中回来会上，该公司秘书外洋业务将从过往的“以名堂为中心”转型为“以区域为中心”，崇敬启动全球化策略。

非洲市场是山东安设重心布局的区域市场之一。山东安设集团默示，新能源居品匮乏的非洲市场，已成为国内宽敞企业锚定的“蓝海”。

国内企业在非洲电力投资市场中，大型水电站是最早且范围最大的规模。直到近几年，样子储等新能源名堂才入手进入投资视线。相较于水电，可再生能源名堂运转投资金额更低、回收周期更短、时间门槛也相对较低，而非洲正值领有丰富的光照和风力资源。

当年数年间，非洲国度不息发布了广博的可再生能源谋划。以南非为例，该国从2023年起启动大范围光储名堂确立，谋划从2025年入手每年新增3GW—5GW光伏装机，瞻望到2030年新增可再生能源装机容量将达到50GW—60GW。

目下中电建、中广核等开发商已在南非开展百MW范围以上的光伏名堂确立。“非洲的电力缺口很大。现存的柴油经济性不高，而‘光伏+储能’的平准化度电成本（LCOE）远低于柴油机发电成本。同期，政府与国际资金捏续支援非洲的电力确立：多国制定 2030可再生能源计算，包括近期成立的Mis－sion300组织；世界银行、非洲开发银行等国际机构也在捏续提供投融资支援。非洲市场的增长出路很是乐不雅”。天合光能相关负责东说念主对经济不雅察报默示。

2013年，天合光能入手向利比亚和坦桑尼亚捐赠太阳能组件，后续又接踵在南非彼得马里茨堡、毛里塔尼亚开发光伏电站，目下非洲市场已成为天合光能的重心市场之一。

开发波涛下，由于非洲国度短缺可再生能源名堂提示，中国企业成为优质供应商。

“非洲发展可再生能源很是需要外洋支援，包括资金、居品供应，以及专科时间东说念主员参与电力拓荒搭建，属于全所在的出海合作。”世界资源究诘所北京代表处可捏续转型中心能源名堂副究诘员马钰向记者默示。

在采访时，适逢山东安设集团又在摩洛哥落地了一个10MW光伏名堂。“中国企业出海势必会带动一系列凹凸游配套作事企业共同出海，咱们但愿作事更多的中国跨国企业，勾搭当地政策规矩提供最优能源责罚有计算。”吴亮亮默示。

成心可图的大名堂正在出现

非洲的光伏名堂开发正进入“尖锐化”阶段。

一方面，光伏名堂的总体投资成本大幅着落，比如光伏组件已从之前的每瓦几元降至每瓦几角；另一方面，当今涌入非洲的投资开发商数目过多，进一步加重了市场热度。

从全体新增光伏装机来看，非洲市场空间尚未皆备掀开。把柄非洲太阳能协会数据，2024年非洲光伏新增装机约2.5GW，累计装机19.2GW，范围不足国内的1%。

此前，非洲光伏名堂以微型、辨认式、离网、家用太阳能为主，广博需求蚁集在小功率或中小功率（如单片<400W的小模组、便于运载和安设的组件）规模，主要面向住户和小贸易市场，名堂范围多未达到MW级。

但目下非洲的单一光伏名堂的范围已权臣扩大，且增速迅猛。在南非、埃及等地已出现100MW—500MW甚而GW级的并网名堂。埃及、摩洛哥等部分国度的政府也不息谋划大型可再生能源基地。

把柄马钰的调研，目下在国际上参与可再生能源投资的企业主要有三类：第一类是大型发电集团，电力名堂投成本便是其主业，以前投资火电较多，如今正转型投资样子名堂；第二类是EPC总包商，如中电建、中能建等，但愿在非洲完满投资、确立、营运一体化，通过投资保险工程业务；临了一类是光伏、风电居品制造商，思以投资拉动居品销售。

把柄记者了解，大型名堂合作是目下头部光伏、风电制造商在非洲市场的主要销售方式。

以晶科能源在肯尼亚加里萨兴修的50MW光伏发电名堂为例：该名堂由肯尼亚能源部筹建，中国出进口银行融资支援，中国江西国际经济时间合作有限公司和晶科能源构成邻接体共同实施——江西国际负责联想、采购、施工、安设及培训，晶科能源提供居品时间责罚有计算，购电条约单价商定为0.0549好意思元/kWh。名堂初次并网告捷后嘱托业主，由晶科能源提供为期两年的名堂维保时间作事。

再如阳光电源与南非安稳发电商Globeleq坚贞的电板储能名堂，范围达到153MW/612MWh，名堂所需居品沿途采购自阳光电源，作事期限长达15年。本年7月，天合光能更是向北非最大的储能名堂——埃及Abydos名堂平直委派了300MWh储能电板。

运营模式

光伏电站收益主要来自售电。以埃塞俄比亚为例，由于该国不允许外商投资输电与配电行业，样子名堂需要先向埃塞俄比亚能源局肯求发电许可证，再与埃塞俄比亚电力公司坚贞能源购买条约。

在非洲收电费很难。“埃塞俄比亚售电电价遥远处于较低水平，与上网电价遥远倒挂，政府对电力名堂的补贴范围束缚扩大。此外，好多客户自己便是政府机构，电费回收严重依赖政府财政开销情况。”别称在埃塞俄比亚作念可再生能源名堂投资的名堂司理向记者先容。

他算了一笔账：“要是思在4年—5年内收回成本，收益率起码要达到20%—30%才敢插足，但当今这么的优质点位险些照旧莫得了。”

为镌汰投资风险，目下埃塞俄比亚新招见地光伏名堂都所以公私合作模式（PPP）开发。

2019年，埃塞俄比亚崇敬启动PPP模式，由埃塞俄比亚公私互助董事会选用沙特国际水能和电力公司建造Gad和Dicheto太阳能名堂，两个名堂范围均为125MW。那时，沙特国际水能和电力公司与埃塞俄比亚电力公司及财政部签署意向书，商定中标电价为0.02526好意思元/kWh。但受安全换汇等身分影响，该名堂合同已崇敬绝交。

除PPP模式外，还有“EPC+F”、IPP等模式。在东方电气的“EPC+F”名堂中，由东方电气负责机电拓荒及金属结构部分的总承包，资金方面由中国工商银行向业主单元提供贸易贷款，埃塞俄比亚电力公司则提供合同金额15%的自有资金。IPP模式则是由投资方自主进行投资确立，并与埃塞俄比亚电力公司签署电力采购条约。

既然向电网售电的模式行欠亨，光伏开发商将眼神转向了当地工贸易企业，但愿由它们购电。在国内，这种贸易模式被称为“自愿私用，余电上网”，即光伏名堂发的电优先供给工贸易企业使用，剩余电量再卖给电网，电费由开发商和客户自行协商。

除矿企外，市集、冷库、农场、住户用电等其他客户的范围大多较小，不仅好意思瞻念承担的运转投资成本低，且回款较为不踏实。为此，投资商在当地开发了新的贸易模式。

比如，针对当地普通住户单次购买智力有限（正常为数百至数千好意思元）的特色，非洲当地最受接待的是PAY－Go（按天/周付费）模式。

通过PAYGo方式，客户需每天/每周支付一笔用度，才能赢适应天的发电量使用权，在知足一定周期后，居品便归客户通盘。这些居品多用于家用照明、电视、手机充电、饮料机、POS机等日常用品上。

这类客户更关怀居品的初期价钱、耐用性和售后可得性，同期也条目居品易于运载和安设。

天合光能联系负责东说念主对记者默示，为有用责罚非洲“临了一公里”的组件运载问题，公司非常开发了轻量化、可堆叠包装、小功率模块等光伏组件，其中最轻的居品每平方米仅重10.7千克。

要作念得更多

在非洲作念光伏，把居品和电站卖出去只是第一步。

“把中国的光伏居品运到非洲很浅薄，贸易商之间的竞争很是锐利，比拟只卖居品，‘居品+作事’更能赢得市场。”天合光能联系负责东说念主向记者默示。

在国内市场，头部光伏组件制造企业的居品更受接待，中枢原因在于其居品性量更高，能在全人命周期内完满更多发电量。而在非洲，大品牌的竞争力更多体当今名堂审批和融资阶段——它们能赢得更多额度支援，比如IFC、AfDB等国际金融机构的贷款名堂，正常条目使用Tier1品牌的组件。

关于非洲当地的微型名堂而言，贴牌组件和二手组件是最佳的采取。这类组件正常单瓦价钱极低，仅为全新品牌组件的20%—30%，对价钱明锐度高，初期投资金额有限的客户十分有诱骗力。客户对组件性能的条目也较低，适用于农村照明、小水泵上的组件，只需要标定功率的70%-80%即可知足需求。天合光能联系负责东说念主向记者默示。

好多贴牌组件商自己便是腹地经销商，深受客户信托；此外，它们大多领有完善的中东口岸或南非口岸资源，具备踏实的物流和批发鸠集。

在非洲卖居品，还面对着零部件和售后运维不足的问题。

天合光能联系负责东说念主向记者先容，非洲的光伏电站常常出现发电恶果着落甚而拓荒损坏的情况。因为当地短缺售后网点，居品出现故障后，要么寄回居品，要么恭候国外工程师处理，且能找到的逆变器、支架、接线盒、电缆等零部件规格圭臬也存在严重不长入的问题。“思要在非洲市场取得告捷，需要建树适当当地市场的居品组合，比如抗沾污、抗高温的组件，提供纯果真融资和支付方式，并尽可能提供完备的运维和售后作事。”天合光能联系负责东说念主说。

非洲需求

非洲的煤炭资源主要辨认在南非，储量达553亿吨；排行第二的博茨瓦纳仅有40亿吨，其余大部分国度储量不足1亿吨，因此只好南非建成了成范围的火力发电厂。石油和自然气资源则主要辨认在利比亚、尼日利亚、阿尔及利亚、埃及等北非和西非国度。而水电站的开发相同依赖当然天资。

在刚果（金）－赞比亚铜钴矿带，水电是最常见的电源。这收成于刚果（金）境内有世界第二大河刚果河流经，且部分区域落差极大，水力资源丰富。目下，刚果（金）宇宙98.7%的电来自水力发电。

2020年底，洛阳钼业消费5.5亿好意思元从摆脱港集团（FCX）手中赢得位于刚果（金）的Kisanfu铜钴矿（下称“KFM”）95%的权利，并于2023年崇敬投产。

目下KFM的电力供应主要依赖三条流露：一是刚果（金）国度电力公司（SNEL）的供电，二是个别矿企兴修的水电站，三是从邻国赞比亚进口的电力。为保险自身电力供应，洛阳钼业正计算在近邻选址开发一座范围为200MW的Heshima水电站。

“煤炭、石油及水电等传统能源的开发好比‘靠天吃饭’，高度依赖资源天资；而太阳能资源辨认正常，大约冲突地域散伙，很是纯真。以现时光伏组件的价钱策动，投建名堂运转门槛权臣镌汰，工程时间智力也很是锻练，比拟水电动辄五年甚而十年以上的投建周期，光伏名堂半年到一年时刻即可完工。”马钰向记者默示。

马钰说，全球约有7亿东说念主尚未用上电，其中80%在非洲撒哈拉沙漠以南。这些东说念主中好多住在偏远的农村，大电网难以粉饰，但不错通过光储名堂责罚用电问题。即便在有电网的地区，也因电网确立过期、拓荒老化、恶果低下，使用成本较高。

电网基础智力的过期，使得非洲的光伏名堂难以像国内一样通过并网赢得收益，但也正因电网供电短缺，光伏名堂更容易找到“消纳场景”。比如，光伏名堂可与农业分娩产业链有机勾搭，为农业灌溉、农居品加工、冷藏运载提供电力。

“在非洲有个独到名词，叫PURE（ProductiveUseofRenewableEner－gy），指的是诈欺可再生能源为分娩行径提供能源，而不单是是知足基本生存需求。因为非洲好多地方还莫得完满工业化，当地的分娩行径多各种种，比如灌溉、谷物磨坊、冷库、诊所等农业、工贸易和工功课分娩行径，都不错诈欺可再生能源来提供电力资源。”马钰向记者默示。

世界资源究诘所北京代表处可捏续转型中心能源名堂究诘员张成向记者先容：“2023年，世界资源究诘所入手在卢旺达都门基加利究诘辨认式太阳能电站直供电动摩托车充换电一体化模式，但愿从发电侧和用电侧两头探索助力该国完满城市绿色交通转型的更多可能。”

在卢旺达都门基加利，二轮摩托车是最主要的交通器具，“摩的”更是遑急的全球出行方式。自从2015年，基加利行驶运营的摩托车数目约为3万辆，绝大多数为内燃机驱动，当地汽油价钱约为1.3好意思元/升，且皆备依赖进口，这意味着“摩的”司机需要承担高额成本，国度也面对着国际油价的冲击。

因此，卢旺达政府在交通规模制定了饱读吹正常使用电动车的政策，并于2025年1月起崇敬住手对新燃油摩托车的注册，转而鼎力实行电动摩托车，计算将现存燃油摩托车改装成电动摩托车。

在此配景下，电力供应不踏实和充换电基础智力不足，成为制约电动摩托车进一步发展的凸起问题。

本年8月，世界资源究诘所与合作伙伴实行的首个50kW太阳能光伏电站在卢旺达恒华作事时间学院告捷落地。该名堂集光伏发电、储能与智能经管平台为一体，将为腹地的电动摩托车换电商提供清洁电力。

该名堂由中方企业负责光伏电站发电侧的投建与运营，将电力销售给负责换电站的卢旺达腹地业主，后者则通过向电动摩托车消费者租出电板和提供换电作事盈利。

在卢旺达近邻的赞比亚，已建成提高1500个太阳能磨坊。这些磨坊按月向光伏电站开发商交纳用度，再通过廉价、踏实的光伏电力加工玉米面赢利。

“中国企业在外洋的发展不应局限于拓荒输出和产能延迟，将来不错愈加注释与当地经济的协同发展，鼓吹造成互利共赢、可捏续发展的新式合作方式。”世界资源究诘所北京代表处可捏续转型中心主任，高档能源大家苗红向记者默示。

“短期内，南非、埃及、尼日利亚等重心市场将连续保捏高速增长；中期（至2030年），更多国度将进入大范围并网名堂周期。到2030年，非洲光伏累计装机有望提高70GW—80GW。”天合光能联系负责东说念主向记者默示。

“咱们以为将来10年是重心发展非洲市场的黄金时间，天合也将以中东非区域为中枢，重心开拓非洲的业务渠说念，同期研发更适当当地的居品。”天合光能联系负责东说念主进一步默示。

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